团队管理方案,销售团队管理中的激励机制方法

团队管理培训课程视频讲座简介:

金牛角资源网:队激励方案,销键团队管理中的激励机制方法,培训讲座内容介绍:
看到整个销售团队一盘散沙,面对这个情况,我们应该怎么入手?
1.什么叫做领导?
领导就是能把人们带到他们从不敢去而又向往的地方, 这个就叫领导,无疑问,一盘散砂四吩五裂 ,没有方向感
的团队,但是找不到任何方向的,如果是有方向的人,那就不叫盘散沙了,但是每个人的心里总是有向往的地方,
但是他没有能力实现。
所以领导是带他们想去而又自己没有能力去的这么一个人,这才是一个领导者,领导分为内力型,这种就是魅力型,
还有一种就是平行,他就是严格按照规章制度去和你谈事情,这样的领导像是首长一样,不是工程的领导,就是实现
帮助销售员实现他梦想的人,少数人都很想找个好工作,你想收入100万,不管你有什么样的梦想。
总之来说你很难实现,所以出现了一个领导,他让你看到希望的时候,你就会追随他,你就会有战斗力了,那么也
就会有凝聚力了,所以要讲一下领导的定义 ,千万别当了领导,再把自己看成一个销售员。
2.什么叫业务员?
在你没成功成功成为领导之前,你的成功就是看你的奋斗,这就是典型的业务员,但是一个领导的成功 ,他绝对不是
他自己的成功,而是他手下的成长,成功,形成了领导的成功。
所以说,-个领导,我们看你的时候,不是看-个人,不是看你一个人能够做多少单,而是看你把你的团队从多少
万带到了多少万,因此,评价领导不是评价他个人,而是评价她如何带领他的手下去实现更高的一-个高峰 ,这才是对
领导的评价
一盘散沙的团队很明显 ,到有四个方面的缺失,会造成-片合之众。
– -.首先目标不清晰,这是我们对领导的评价,就是说他的人生目标也好,三年内公司想达成什么样的目标,然后今年
想完成什么样的目标,我们也知道有远期近期的目标,这就是大目标和小目标,往往人们分不清或者是讲目标很清
楚,但是我实现不,需要树立一一个目标,企业要带到什么地方去,
二.错误的方法,错误的方法也会带来一盘散沙的现象 ,因为你的方法错了, -般没有好的结果, 没有好的结果就是大
家经常碰见的失败,经常遇到的失败的时候,大家的事情就没有了,
三.就是赏罚太不清晰,就是该赏的你不赏,该罚的你不罚,碰到这种情况下呢,也容易带来-盘散沙散。 因为他第-
次犯错误,你没有惩罚他,那么就会第二次这个人不会受惩罚,其他人看他不受惩罚,为什么我不可以这样做呢?

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