市场营销四大基本策略之《拉新》电子书下载

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2006年,我以数百万美元的价格卖掉了几年前与人共同创立的互联网公司。从很多方面来看,那都是.
-家不同寻常的公司,其中一点是从头至尾都没有过其他负工,我一个人编写所有的代码、负责所有的财
务和消费者支持工作。
出售公司的协议中没有要求我与合伙人必须为收购方工作。我们可以自由地去做其他事,我们也是这
样做的。几个月以后,我和妻子从波士顿附近865平方英尺(约80平方米)的公离撤到了费城以外25英里
(1英里约等于1.6公里)的一处郊区住宅。当时我刚满27岁。
妻子去上班了,而我人生中第一次坐在家里无所事事。方圆100英里之内,我们一个人都不认识。我本
能地开始在键盘上敲敲打打,同时琢磨十几项副业。-年半以后,我认为自己发现了机会。我发现了谷歌
搜索两个让我感到困扰的问题:垃圾信息太多,即时回复不够(我不断地去维基百科和互联网电影资料库
上寻求答案)。我想如果我可以轻松地挑出垃圾信息,给出即时回复,我就有了一个更具吸引力的搜索引
两个问题比我原本想象的更难解决,但我非常热爱这项工作,所以坚持了下来。我与别人聊起自己的
搜索引擎项目,大家都以为我疯了。你在做什么?与谷歌竞争?为什么?怎么竞争?又过了一年,2008年
秋天,我按动开关,向公众推出了我开发的搜索引擎。
鸭鸭搜索(DuckDuckGo)的发布活动平淡无奇,也可能称不上是发布活动。我把它上传到一个叫“黑
客新闻”(Hacker News) 的小规模科技网站,仅此而已。发布内容的题目是《你认为我的新搜索引擎怎么
样?》。
与很多创业家一样,我的动力在于走在重大项目的前沿,当时正处于需要验证成果的阶段。即便什么
都没有,我也能坚持下来,但我需要一些东西。
我得到了。
退一步说,当时我的产品并不是大家考虑使用的东西,我从人们的反应中就看出来了。毕竟那只是个
互联网论坛。然而我仍然能感觉到,人们对一个新的搜索引擎竞争者有浓厚的兴趣。我能看出来,公众对.
谷歌的发展势头产生了警觉。例如,论坛上早期的一些对话让我开始调查搜索中的隐私,最后主题变成.
了“不会跟踪你的搜索引擎”,比政府和公司的监控成为主流社会问题早了好几年。
在任何情况下,我收到的回复都足以鼓励我继续努力。于是我遇到了“拉新”这个概念。我需要-些势
能,以吸引新用户。
快速拉新是提升创业公司成功率的最佳方法,通过它可以看出企业是否运转良好。如果你给产品定
价,这意味着有人愿意购买;如果你的产品是免费的,就说明用户数量在增长。
快速拉新有著强大的功能。通过它,你可以更轻松地应对技术、市场和团队风险,筹资、招聘、媒体
新闻、合作关系、收购等工作也会变得更容易。
换句话说,快速拉新胜过一切。
我最新成立的公司通过两个拉新渠道获得增长:第一个是搜索引擎优化(SEO,在搜索引擎的相关词
搜索结果中排名靠前),第二个是病毒式营销(现有消费者带来更多消费者,例如推荐给朋友和家人)。
病毒式营销在搜索领域行不通,因为你没法通过在人和搜索结果之间放置任何东西来轻易地将这种营
销方式植入产品。因此我尝试了搜索引擎优化。但关键词使用“搜索引擎”\”和“各种搜索引擎”没办法让我的产
品靠前,因为排在前面的公司已经有十几年历史了,在漫长的时间里积絮了数万条指向它们的链接。所以
我更倾向于使用“新的搜索引擎”作为关键词。

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