销售聊天技巧话术《0基础学好销售话术,把话说到客户心窝里》

市场营销视频课程介绍:

说起销售, 大家只会想起街边拦着问要不要办信用卡、健身卡的小伙子,但这些充其量只是小打小闹,连销售员的边
还没有沾到。
你知道,史上最牛的销售员,到多害吗?
1.东西卖得贵:
他推销的东西,是世界上最贵的商品之一一飞机 ,平均每- -架售价8000万元,约合人民币5.2亿元。
2.东西卖得多:
过去23年,他为公司卖出了1.6万架飞机, 23年里平均每天卖出2架飞机。
3.同行害怕:
他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争, 但没一个能赢他。
4.客户尊敬:
当他快要退休的时候,阿联酋航空一口气向他订购了 30架、每架2.4亿美元的飞机,只为给他送一份退休礼物” ! 东西
卖得又贵又多,对手闻风丧胆,最难得的是连客户也对他十分尊敬,真不愧是史上最牛推销员”!
这个人,就是空中客车集团的销售总监,被人称为Mr.Airbus”( 空客先生)的雷义。久之前, 66岁的雷义退休了, .
他的传奇生涯已经结束。但是这位史上最牛销售员”给我们留下了哪些思考呢?

01销售中遇到各种话术难题.思不得其解在销售中,你是否常以下5大烦恼,比如:
1、学了不少销售话术,打电话还是经常被秒挂,第一句话不知道如何开口 ;
2、无论说什么,客户都是拒绝,开单希望渺茫;
3、不会给客户推介产品,护总是不感兴趣并且反感;
4、介绍完产品,不知道跟客户聊什么,经常冷场,急得冒汗;
5、不会邀约客户,说话生硬,三句话就卡壳,总是被拒绝。
大家看看自己,中了几条。
02为什么你的术.跟客户-句话都聊不下去而销售手的话术.够有吸驴,护不仅听得爽,还觉得聊不够
呢?
有一个人,是销售与创业的老司机:
他是上市公司创始人,策划、室内设计、销售和教育培训等5大行业手。
他自学广告和销售,签约慧聪集团4000万广告;
他曾3年成为报社销冠,轰动北京传媒圈。
他就是蓝小雨先生。1997年3年还债150万 (折合现在1000万)
蓝小雨在传媒领域创业,因骄而败,投资耗尽又负债150万,债主持刀威逼,他白手起家,转行装修行业,速成室内设
计手, 3年清债,过了一段跌宕起伏的人生经历。
2000年出任企业高管,加盟乳业巨头,从分公司企划经理起步,詘色业绩,后担任集团企划、广告、设计和工程总
监,统管四大总部,后升任集团高级副总裁,又因手握1.5亿广告费,被央视称为广告圈百位牛人。
2007年创立上市公司,蓝小雨创立北京芯联创展公司(证券代码: 836205 ) 2016年,新三板成功上市。

2010年创作畅销书,蓝小雨将自己职场与创业经历,写成畅销小说《我把一切告诉你》①②③, 7年再版70次,当
当亚马逊和京东商战小说消量排前三,当当99%好评度, 拥有2000万粉丝。
2012年创立销售培训领军品牌, 2012年创立蓝小雨在线销售培训,蓝小雨当起了老师,不仅分享了全部本事,还答疑
创业、销售、择业、管理、家庭教育和婚姻等10万个问题, 1000次上课到凌晨,他创立的\”在线伴读培训体系,帮助1
4000名学员快速进步,年薪20-1500万不等 ,同时也成为在线销售培训领域的领军品牌.
他也曾经是草根,凭借自己的苦干 巧干”, 不仅刚大学毕业就速成销冠,并在北京买了2套房,虽然第-次创业失
败,欠债150万,但他3年重获自由之身。了跟顶级高手学习,他加盟民企500强, 7年成长为集团副总裁;再到自己
创办2家公司, -家成功上市,期间,他写了3本《我把一切告诉你》, 6年始终是当当职场畅销书前3名。之后,他用
了5年的时间,培养了14000多名销售与创业精英,年薪20- 15000万不等。
他的这些职场与创业经历,都是实战出来的,凡是能简单 听话 执行的同学,都有非常大的进步和成长。

第1章:核心课程篇嗟,不是你没天赋是你,还没掌握方法
1、[必学] 嘴笨?简单3招,帮你搞定99%的销售话术难题(上)
2、[必学] 嘴笨?简单3招,帮你搞定99%的销售话术难题(下)
3、1句磨刀石”术,立刻解决电话秒拒
4、1句备胎”话术,轻松拿到客户的微信/QQ
5、1套数据”术,有效打消客户购买顾虑
6、1套算账\”话术,让客户从[犹豫不决]到[痛快下单]
7、1句话包装”自己姓名, 5秒钟给客户留下好印象
8、说好陌拜开场白, 3秒听到客户笑声,拉近客户距离
第2章:访聊天术篇轻松消壁垒,润物细无声
9、1套话术,获取客户生日、籍贯、喜好”等高价值信息
10、不会聊天? 1分钟速成星座和属相”的高明话术
11、2招学会养生话术 ,和任何人都能愉快开聊
第3章:送礼话术篇到点趾,说到点上双管济下,快速开弹
12、销售高手花小钱办大事”的送礼开单套路
13、初识阶段[关心]送礼话术: 8种水果送礼,留下好印象
14、熟悉阶段[暖心]送礼话术: 8种养生礼品,牢牢记住你
15、成交阶段[心]送礼话术:投其所好送礼,开单成铁杆
16、节日送礼话术:不走寻常路

第4章:请客吃饭话术篇饭桌上定乾坤
17、邀约客户吃饭,讲2个故事, 95%同意率
18、吃饭路上,你会给客户讲故事吗?
19、饭桌上百试百灵的3大话题,助你愉快聊天
第5章:工作常见问题篇-句轻松解决让你头痛的难题
20、-句话,化解同事抢客户的行为
21、被客户拒绝,讲1个故事,立刻翻盘
22、客户说产品贵了,如何回应
23、电话或拜访完客户,再说这样一句话 ,效果奇佳
24、公司找借C降提成怎么办? 1句话解决
25、说对一句话,客户立即兑现承诺
26、无法接受客户的喜欢, -句话化解尴尬
给人群:
1.微商、房地产、金融、工业品、门店、快销、建材、装修、电话销售等各行业销售人
2.口才不好、不善表达、内向的职场人士
3.上班族、宝妈、大学生、实习生、管理者

 

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